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开拓澄城县市场,哪能全靠销售技巧

发布日期:2021-08-22    阅读次数: -

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  技术的进步让更多企业有了进入PLC行业的机会,这就为大量业务员从事这一行业提供了很多就业机会。无论在这一行业卖产品,还是销售其他产品,真正的业务高手,还是少数,因为这些人掌握了更多的销售技巧,更愿意为开发业务付出更多努力,他们取得良好业绩是不难想象的。

  德立科公司要开拓澄城县PLC市场,就应该选择这样的业务能手来销售产品。因为他们掌握了大量销售技巧,在开拓市场时敢于付出,勇于拼搏,因为取得了很好的销售业绩。

  澄城县位于陕西关中盆地东部,境内主要矿产资源中煤炭、石灰石的储量较为丰富,次为硫铁矿、硫酸亚铁、铝土页岩、坩土、石膏、土红及铁矿。2016年,澄城县实现生产总值79.04亿元,比2015年同期增长1.4%。其中:第一产业增加值21.3亿元,第二产业增加值22.12亿元,第三产业增加值35.62亿元,增长9.9%。想在本地销售PLC,就要熟悉当地相关行业的发展情况以及其他同行在此地的业务发展情况,做到知己知彼,方能更好的开展业务。

  2016年,澄城县实现工业增加值20.46亿元,其中规模以上工业企业完成增加值19.2亿元。全年规模以上工业总产值完成61.53亿元,其中重工业54.22亿元;2016年,澄城县建筑业增加值完成1.66亿元,较2015年增长18.1%。

  多年来,PLC经历了一个从无到有的发展过程,从一开始简单的逻辑控制发展到现在的过程控制、数据处理和网络通信,功能不断增加,性能逐步完善;今后随着科学技术的进步,PLC将有更加广阔的发展前景。

  从技术上看,随着计算机新技术更多应用到PLC的设计和制造上,使PLC的运算速度更快、储存量更大、功能更广、性能更强大、性价比更高。从配套性方面来看,随着PLC功能的不断增多、增强,PLC产品的品种会越来越多,产品规格将更加齐备。抓住这些发展趋势,对国产PLC厂家来说,将会受益无限。

  长期以来,PLC走的是专业化的发展方式,这使其在获得成功的同时也带来了一些不便,例如在软件和硬件的互补兼容方面存在不足,从而妨碍了自身的发展。因此说,实现PLC硬件和软件的标准化会是今后发展的必然趋势。

  现代社会,PLC市场的发展变化日新月异,要想在这样的环境中生存和发展,德立科公司必须对市场、对客户有清醒的认识,你到底是追求更多各个类型的客户,还是想服好务特定类型的客户,想好这一点非常重要,因为这关系到企业的产品定位问题。

  若是定位工作没搞好,生存将会出现很多问题,企业的研发方向,生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说,就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚,企业的发展将受到极大影响,甚至生存都可能出现问题,因此必须认真考虑,谋定而后动。