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兰陵县客户对火灾报警器无兴趣,我们该怎么回应

发布日期:2021-08-19    阅读次数: -

  干销售的人很多,但是能够把销售工作干好的人绝对是少数。以火灾报警器销售为例,多数人在开展这项业务方面缺乏足够的销售能力,还有很重要的一点,就是他们无法找到客户的兴趣点,这是一种很重要的工作能力。正因为缺乏这种能力,导致他们在兰陵县的业绩不佳。

  挖掘火灾报警器卖点和找到客户的兴趣点同样重要。想搞好兰陵县销售,就要研究本地客户的特点,设法找到他们的兴趣点,或者他们生产过程中的痛点,进而让德立科公司的产品为他们的生产创造价值。具备了这种价值,就容易打动客户,引起他们对德立科公司产品的兴趣。

  兰陵县位于山东省南部,归临沂市管辖,总人口大约 140万。截止2012年,兰陵县已发现的矿产资源有25种,其中铁、石膏、石灰岩、石英砂岩为优势资源。页岩、粘土矿在境内分布广泛。此外,还有蛭石、重晶石、大理石、花岗石、石榴子石、白云石等矿岩。如果德立科公司想在本地开展火灾报警器业务,最好是先对当地的市场发展潜能进行调查研究,挖掘其中的市场潜力,这样才能制定更加有针对性的营销策略,才能更好的开展销售工作。

  2012年,兰陵县完成现代农业示范区总体规划;新建高端优质蔬菜地2.2万亩,改造提升优质农产品生产基地5万亩;省级农业产业化龙头企业、全国农民专业合作示范社分别达到10家和8家;发展万亩现代烟草种植区1个,经济林6793亩,市级标准化畜禽养殖小区8个,部级水产标准化生产基地3处。新建各类水利工程376处,完成农业综合开发项目建设6个。

  这几年,伴随着电动汽车等新能源车辆上路数量的迅速增长,这类车辆发生火灾等事故的次数也在快速上升,为了有效降低这类事故的发生几率,车辆生产厂家以及其他相关企业都在努力寻找解决方案,为车辆安装火灾报警器就是其中的一种。

  国内相关部门也在采取有效措施,努力加强对这类问题的监管力度。2017年,在我国发布的《电动客车安全技术条件》中明确规定,新能源客车的动力储能部位内必须安装火灾报警器装置,这就提升了车辆生产厂家和相关企业的重视程度。

  做企业必须脚踏实地,不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起,努力提升火灾报警器质量,这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流,在交流过程中发现客户的需求,发现客户的痛处。

  能够解决客户的痛点,满足客户的需求,我们的产品价值就得到了体现。这样的话,客户自然乐意从我们这里购买产品。