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找准PLC定位,开拓宁安市市场更顺利

发布日期:2021-08-13    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,于1996年在石家庄成立,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  工业控制领域:“DELIKEPLC”可编程控制器产品是经过20多年的潜心研究,精心实验,完全自主研发成功的自动化控制(单片机)系统产品,性能稳定,可靠性完全可与国际一线品牌plc相媲美,产品性价比高。

  汽车电子领域:自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,已批量生产,应用于多个品牌的新能源车上。

  随着竞争加剧,营销人员在宁安市开发PLC业务,难度变得越来越大,德立科公司要想改变这种现状,可以考虑进行产品定位,定位服务特定的客户群体,抓住这类客户的需求痛点,把它解决掉,这样可以很容易得到客户认同,从而轻松拿到客户的订单。

  若要对PLC产品进行定位,德立科公司需要对各地市场有较为详细的了解,对细分产品的市场需求有清晰的认识,知道这一细分市场的容量大小,知道该细分市场对产品的具体要求和客户痛点,也知道攻克产品痛点的难度和方法以及注意事项和大致的研发周期。多做定位分析,才能提升宁安市产品销量。

  宁安市位于黑龙江省东南部,隶属牡丹江市管辖,是东北亚经济技术交流合作中商贾往来、物资集散和信息传递的重要区域,2018年入选全国投资潜力百强县市。境内矿产资源有玄武岩、大理石、花岗岩、火山灰、陶土、石灰石、金、银、铜、水晶、铁等30余种,其中玄武岩、石灰石、火山灰地质储量很大,尤其是玄武岩、火山渣更具开发前景。在宁安市开展PLC业务,很重要的一点就是要了解当地的发展潜力,了解其他PLC企业的发展状况和销售策略,这样便于自己制定出更为合理有效的营销对策。

  2011年,宁安市地区生产总值实现117亿元,全口径财政收入实现7.1亿元,固定资产投资完成114.7亿元,规模以上工业增加值实现14.5亿元,外贸进出口总额实现1.35亿美元,主要经济指标增幅均高于牡丹江市平均水平。

  PLC诞生于二十世纪六十年代末,在上世纪七八十年经历了大发展,使之在现代工业中的发挥了越来越大的作用。当然,这是与时代的发展、各类相关技术的发展分不开的。

  例如,在上世纪七十代,随着微型处理器、个人计算机等技术、设备的出现,可编程逻辑控制器进入实用化发展阶段,此时计算机技术已经全面引入到可编程控制器中,使其功能有了巨大的提升:运算速度越来越快,体积越来越小,工业抗干扰设计越来越可靠,模拟量运算、PID功能越来越好,性价比越来越高等等,这些特点奠定了PLC在现代工业中的地位。

  对于PLC厂家来说,要想在这种发展趋势下获得更好的发展,就要有自己的特点、优势,这样才能赢得客户的好感,才能更好满足客户的需求。

  做公司必须与时俱进、不断创新,德立科公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初,始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里?来自对PLC行业的清醒认识,来自对客户要求的深刻理解,来自对行业发展的准确判断。

  要做好这些,必须及时了解各地市场的发展变化,了解国内外的最新发展,多与同行交流,多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势,另一方面要学会向其他公司,其他同行学习,这样才能发现更多的创新灵感,才能将创新之路走得更深、更远。