联系我们

CONTACT US

18830157288
19833111193

寻找没有业绩的根源才能把长武县PLC销售搞好

发布日期:2021-08-10    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,公司位于河北省省会石家庄;公司发展至今已在单片机、数据采集、数据通讯、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等多个方面取得了数项技术成果,公司的技术实力有了明显进步。德立科通过了ISO9001体系认证、国际汽车工作组的IATF16949体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116认证。

  一般来说,销售人员在开拓长武县市场时不可能一帆风顺,多数情况下是不太顺利的。业务员在某个时间段没有做出业绩是常事,但是如果老是不出业绩就不有点不正常了,这不但对市场人员不利,对德立科公司发展PLC业务更不利。

  此时,PLC厂家就要分析其中的原因,到底是市场的因素,还是销售人员个人的问题。若是前者,那么企业应该采取哪些措施来应对。如果是后者,德立科公司应该如何解决,这些问题考虑的越完善,越是有利于企业的进步和销售人员的成长。

  长武县地处关中西陲,属咸阳市下辖。2016年,长武县规模工业增加值完成39.6亿元,是2011年的3.14倍,年均增长25.7%。胡家河煤矿、彬长矿区生产服务中心建成投运,60万吨甲醇、高家堡煤矿、万华矿山装备制造项目进入试运营,亭口水库大坝主体建成,孟村煤矿正在进行隐患治理施工,大唐彬长发电厂二期具备开工条件。全县规模以上工业企业达到21家。煤电、五里铺两大工业园区入驻企业19家,成为陕西省重点建设县域工业园区。

  2016年,长武县共建成创业孵化基地4家,新增非公企业330家、个体工商户2041户。全县注册电商经济组织达到36家,年线上交易额达到2300万元以上。想在长武县开展PLC业务,必须对当地各个行业的发展进行深入的了解,这样才能找到更多开展业务的机会。

  I/O点数估算时应考虑适当的余量,通常根据统计的输入输出点数,再增加10%~20%的可扩展余量后,作为输入输出点数估算数据。实际订货时,还需根据PLC厂家的产品特点,对输入输出点数进行圆整。

  存储器容量是PLC本身能提供的硬件存储单元大小,程序容量是存储器中用户应用项目使用的存储单元的大小,因此程序容量小于存储器容量。在设计阶段,由于用户应用程序还未编制,因此,程序容量在设计阶段是未知的,需在程序调试之后才知道。为了设计选型时能对程序容量有一定估算,通常采用存储器容量的估算来替代。

  PLC中存储器内存容量的估算没有固定的公式,许多文献资料中给出了不同公式,大体上都是按数字量I/O点数的10~15倍,加上模拟I/O点数的100倍,以此数为内存的总字数(16位为一个字),另外再按此数的25%考虑余量。

  产品质量是企业的生命,PLC质量没有保障,企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置,但是这里有一个前提,那就是要有过硬的产品质量;如果产品质量不过关,营销做得越好,企业距离倒闭就越近。

  为什么很多企业的产品被召回,就是产品质量有问题,甚至出现致命缺陷;现如今,企业之间的竞争愈加激烈,要想生存和发展,就必须以质量取胜,而且还要努力降低生产成本,这样才能降低产品销售价格,否则,产品再好,也是缺乏竞争力的。