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确切分析种子用户,将鼓舞合阳县PLC市场

发布日期:2021-08-05    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,于1996年在石家庄成立,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  工业控制领域:“DELIKEPLC”可编程控制器产品是经过20多年的潜心研究,精心实验,完全自主研发成功的自动化控制(单片机)系统产品,性能稳定,可靠性完全可与国际一线品牌plc相媲美,产品性价比高。

  汽车电子领域:自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,已批量生产,应用于多个品牌的新能源车上。

  要想将合阳县业务搞好,必须先发展一批种子用户,努力服务好这些客户,同时通过与这些种子客户的接触,加强对合阳县客户的认识,分析当地客户对PLC的具体要求,有针对性的改进产品特性,使产品更加符合合阳县客户的需求,这会降低开发这些客户的难度。

  服好务这些种子用户,一方面可以逐步提升PLC销量,扩大德立科公司在合阳县市场的影响力,另一方面可以通过这些种子用户的口碑效应,增加公司产品在当地市场的可信度。在此过程中,业务员要加大对当地潜在客户的拜访力度,这样会使产品的市场开发难度降低很多。

  合阳县地处陕西关中盆地东北部、黄河西岸,归渭南市管辖,是国家级生态示范县和国家级无公害水果生产基地县,小麦、苹果、红提葡萄、奶畜、水产、红薯、生猪等特色农产品享誉西北。主要矿藏有煤、石灰石、褐铁矿、耐火黏土、石英砂等。若想在合阳县开展PLC业务,就要熟悉当地的相关情况,这样才能发现更多开展业务的商机,便于企业制定更为合理的营销策略。

  2012年,合阳县工业实现增加值15.7亿元,比上年增长25.8%。其中规模以上工业完成增加值14.34亿元。燃气生产和供应业增长92.1%;化学原料和化学制品制造业增长68.78%;电子设备制造业增长65.1%;非金属矿物制品业增长51.68%;煤炭开采业增长35.57%;农副食品加工业增长32.9%;饮料制造业增长22.44%;专用设备制造业仅增长0.88%。

  PLC中的P是可编程的意思,这里的可编程分为两种形式,一是在线编程,二是离线编程。不同的国产PLC厂家在可编程方式的选择上会根据自身情况作出不同的选择。

  在离线编程方式中,可编程逻辑控制器和编程器公用一个CPU,编程器在编程模式时,CPU只为编程器提供服务,不对现场设备进行控制。完成编程之后,编程器切换到运行模式,CPU对现场设备进行控制,不能进行编程。这种编程方式可降低系统成本,但在使用和调试方面存在一些不便。

  在编程语言的选择方面,常见的有五种标准化编程语言:顺序功能图(SFC)、梯形图(LD)、功能模块图(FBD)三种图形化语言和语句表(IL)、结构文本(ST)两种文本语言。一般来说,PLC厂家选用的编程语言应遵守其标准(IEC6113123),同时,还应支持多种语言编程形式,如C,Basic等,以满足特殊控制场合的控制要求。

  公司要发展,必须拥有先进的生产技术,并且还要有良好的管理制度和管理体系,这样才能控制好产品质量,再配合及时周到的售后服务,才能赢得更多客户的认可,才能占领更多消费市场。

  近年来,公司不断引进高素质人才,为公司的良性发展奠定了基础;技术人才引进为产品研发打开了一扇门,销售人才引入为市场拓展增添了力量,生产、管理型人才的到位为提升产品品质铺平了道路。

  多种人才引进为德立科公司的发展带来了激情和活力,我们相信,只要公司全体员工同心协力,一定能够为客户创造更加优质的产品和服务。