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随机应变很难有效化解庆安县PLC客户搪塞

发布日期:2021-08-02    阅读次数: -

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  经过多年发展,德立科公司在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果 ,增强了企业实力;此外,我公司还通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  客户的类型千差万别,要想搞好PLC业务,把销售业绩搞上去,就要敢于面对各种各样的客户,提前做好各种准备工作;比如说当遇到客户搪塞时怎么办,碰上客户刁难时该怎样应对,等等;这样的准备工作做得越充分,越是有利于业务员改变不利局面,化被动为主动,推动销售工作的开展。

  做业务的方法很多,很关键的一点是能够从客户角度出发,为客户着想,这样取得客户的信任。此外,在销售PLC时,我们的产品确实能够满足客户需求,为客户带来价值,这样客户才愿意与我们达成合作。

  庆安县位于黑龙江省中部,是国家绿色食品A级水稻生产基地,境内不但有煤、铁、氟石、蒙胱石、泥炭、大理石、珍珠岩、石墨、页岩、石英石、花岗岩、石膏、辉绿岩等矿产资源,在工业、农业方面也有大发展。想提升PLC在本地的销量,就要研究当地各个行业的发展动向,挖掘其中的业务潜力。

  庆安县以生产大豆和水稻闻名全国,这几年该县农业基础设施更加完善,购进农机设备3000台(套),组建百万元以上的农机合作社21个。畜牧业围绕规模养殖,大力发展养殖小区、养殖大户,农产品加工业总数达到1,085家,打造了木耳加工、亚麻编织等特色产业屯64个,一村一业、一乡一品的发展格局已具雏型。多了解庆安县这些行业的发展变化,才能推动PLC业务向前迈进。

  经过这么多年的发展,目前,不管是国内,还是国外,PLC的应用已经非常广泛,例如石油、化工、电力、钢铁、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保等行业;而且随着国内企业在该行业的发展,国产PLC的性能不断提升,价格不断下降,其应用范围也是越来越广泛,开关逻辑控制、运动控制、过程控制、数据处理以及通信联网等方面。

  以运动控制方面为例,PLC使用专用的指令或运动控制模块,对直线运动、圆周运动进行控制,可以实现单轴、双轴、三轴和多轴位置控制,使运动控制与顺序控制功能达到有机结合。PLC的运动控制功能已经广泛用在各种机械上,比如金属切削机床、金属成形机械、装配机械、机器人、电梯等。随着技术的进步和使用场景的增加,该类元器件的应用将更加广泛。

  企业要发展,需要创造效益,但同时也要重视环境保护,而且必须考虑这一问题,否则将被关停。以往在生产PLC过程中,对环境保护不够重视,给我们的环境造成很大伤害;现如今,我们必须重视环境问题;如果再不加以重视,发展经济就失去了意义。

  为了适应今后的发展需要,德立科公司认真学习和领会十九大精神内涵,严格依照相关部门规定操作,走科学发展的道路,确保在实现经济效益的同时,加强对环境保护的治理工作,坚决防止环境污染,为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。